第175章 和谈预案(1/2)
“红脸？白脸？”成蟜一脸茫然。“正是。”李斯解释道，
“所谓‘红脸’，便是表现出温和、友善、体谅对方难处的一面。公子您身份尊贵，代表大秦王室，正可展现我大秦的仁厚与诚意。
在谈判桌上，您可以适当地表达对韩国困境的同情，甚至可以暗示某些条件或可商议，给韩人留下一线希望，让他们不至于一开始便产生强烈的抵触情绪。此乃‘锚定效应’与‘情感共鸣’之运用，先稳住对方，再图后续。”
“而我，则唱‘白脸’。”李斯眼中闪过一丝锐利，“我将扮演一个强硬、苛刻、寸土不让的角色。我会依据秦国律法与先前战果，提出我方最强硬的条件，甚至会故意制造一些僵局，让韩人感受到巨大的压力。
此乃‘底线试探’与‘压力博弈’。如此一来，当韩人面对我的强硬难以招架之时，公子您的‘温和’便会显得尤为珍贵，他们会更倾向于向您这位‘友善’的使者寻求妥协，从而更容易接受我们预设的次优方案，而这个次优方案，实际上可能已经接近我们的真实底线了。”
李斯继续道：“这其中，还需运用‘对比效应’。当韩人经历了我的‘狮子大开口’之后，再听到公子您提出的稍作让步的条件，便会觉得可以接受，甚至会心存感激。
我们还可以运用‘最后通牒’的技巧，在关键时刻，由我来扮演那个不惜谈判破裂的强硬角色，迫使对方在压力之下做出选择。”
李斯所说的这些“锚定效应”、“情感共鸣”、“底线试探”、“压力博弈”、“对比效应”、“最后通牒”等等，皆是后世谈判学中的核心概念，听得成蟜云里雾里，似懂非懂。
他只觉得李斯所言高深莫测，却又不明觉厉。“李先生……此法……当真可行？”
成蟜有些迟疑。他一向接受的是传统的“以德服人”或“以力压人”的观念，这种将谈判技巧玩弄于股掌之间的做法，让他觉得有些……不太光明正大。
回到驿馆后，成蟜心中依旧对李斯的策略感到困惑，便将此事原原本本地告知了暗中跟随的浮丘伯。
浮丘伯听完成蟜的转述，原本平静的脸上，瞬间露出了惊骇之色！他涉猎纵横之术较深，但李斯所提出的这些闻所未闻的谈判方略，其精妙之处，其对人心的洞察与操控，简直匪夷所思！
“公子！”浮丘伯声音带着一丝颤抖，
“这位李先生，绝非寻常人物！他所言之策，看似离经叛道，实则暗合纵横捭阖之精髓，甚至……犹有过之！某钻研纵横之术数十年，竟从未听闻如此系统而精妙的权变之术！”
浮丘伯强压下心中的震惊，开始逐条为成蟜分析李斯策略的妙处：
“公子请想，那‘锚定效应’，便是先声夺人，将对方的期望值拉低，为后续谈判留足空间！‘情感共鸣’，则是攻心为上，先取得对方的信任与好感，使其放松警惕！”
“至于‘底线试探’与‘压力博弈’，更是将强硬与灵活运用到了极致！李先生唱白脸，将所有压力都吸引到自己身上，而公子您唱红脸，便成了韩人唯一的希望所在，他们自然会向您靠拢，最终达成的协议，看似是您争取来的，实则早已在李先生的算计之中！”
“还有那‘对比效应’与‘最后通牒’，更是将人性拿捏得死死的！韩人在经历了李公的雷霆手段之后，再面对公子您的‘温言相劝’，岂有不从之理？”
浮丘伯越说越激动，看向李斯所住房间的方向，眼神中充满了敬畏：“此人……此人若非大奸大恶之徒，便是经天纬地之奇才！
其对人心之洞察，对局势之掌控，远胜寻常纵横